资深HR自述：为压薪水，我惯用的PUA面试套路 揭秘背后的招聘心理战

在面试中，遇到诸如“我们JD上写着优先考虑985、211，你二本毕业，你有什么优势？”这样的问题时，很多人可能会感到不适。面试中的这种耗神心累，往往源自于一些面试官使用的微妙PUA手法。为了谈薪杀价或完成招聘KPI，有些HR已经形成了PUA惯性。尽管他们可能只是日常发挥，但求职者却因此陷入焦虑。

小辛是一名应届专升本毕业生，在一次面试中，他遭遇了明显的PUA行为。面试官迟到40分钟后才开始面试，期间一边吃炒年糕一边贬低小辛的母校。即使如此，小辛还是接受了第二次面试，但这次面试官直接质疑他的学历，使他更加确信专升本学历“不值钱”。最终，小辛放弃了求职，回家帮家人照料水果摊生意。

相比之下，许欣的经历则更为隐蔽。她从一家500强公司跳槽到一家小公司，面试过程中HR不断分析她的简历，暗示她在小公司可能不具备足够的视野，并且提到已婚未育的情况对她不利。虽然许欣最终识破了对方的杀薪套路并重新谈判，但在新公司的工作体验并不理想。她觉得自己在新公司更像是“扶贫”，职业成长速度缓慢且吃力。

小袁在面试时也遇到了类似情况，30分钟的面试中有25分钟都在听面试官讲话。入职后，他发现公司存在许多面试时未提及的规定，如大小周和加班文化。了解这些情况后，小袁迅速离职，意识到自己在面试时被洗脑。从这些经历可以看出，面试中的体感不适与入职后的负面工作体验有一定关联。对于简历显性短板的质疑、节奏紧张的盘问以及对公司成果的介绍，可能是HR惯用的薪水谈判手法。重要的是识别借壳PUA下的真正意图，通过体面回击将主动权拿回自己手中。

国内真正的压力面非常少见，除非是从事公关、空姐等需要面对突发危机的工作。压力面的特点是对执行、数据等细节的持续盘问，并不会对面试者本人进行人身攻击。如果遇到全程让人体感不适的压力测试，那很可能是面试PUA。合理的反击是必要的，可以使用共情质疑、举证适配度和反问答疑的方式。

在谈薪环节，HR通常会采用埋—压—拉的手法。压价是HR默认挤出预期泡沫的手段，而打压适配度则是常用手法。常规公司会把“打压”控制在可接受范围内，若不奏效，HR会展示更多薪水之外的优势。求职者需警惕这些附加价值，坚持争取应有的薪酬福利。毕竟，能写在合同上的才是真正的保障。